Contrata al Account Executive que convierte tu pipeline en facturación.
Selección exigente antes de la presentación: un verdadero closer capaz de llevar la negociación hasta la firma, no solo un buen comunicador.
El puesto
El Account Executive lleva el ciclo de venta de principio a fin: cualificación de las oportunidades transferidas por los SDR (o generadas directamente), demostración, negociación y firma. A diferencia del SDR, que abre la puerta, el AE la cierra: es quien genera la facturación de su cartera y responde del forecast ante la dirección comercial.
Una mala contratación en este puesto sale cara: pipeline mal gestionado, deals que se eternizan, un forecast que se deteriora trimestre tras trimestre. El propio Walid fue Account Executive en moka.care antes de fundar Walead, por lo que sabe distinguir a un verdadero closer de un buen hablador, y Walead ha reclutado numerosos AE para scale-ups como Ringover.
El perfil adecuado
- Historial de closing verificable: cuota alcanzada o superada, no solo un currículum bien redactado.
- Dominio del ciclo de venta completo: descubrimiento, demostración, gestión de objeciones, negociación, firma.
- Cómodo ante múltiples interlocutores (decisor económico, técnico, usuario final) y negociaciones de precio exigentes.
- Rigor de pipeline y de forecast: higiene de CRM, priorización, honestidad sobre los deals en riesgo.
- Resiliencia en un ciclo largo: encaja el rechazo, hace seguimiento en el momento adecuado, no abandona un deal demasiado pronto.
Rango de salario
| Antigüedad | Fijo | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 35–40 k€ | 15–20 k€ | 50–60 k€ |
| Intermedio | 45–55 k€ | 25–35 k€ | 70–90 k€ |
| Senior | 60–75 k€ | 40–55 k€ | 100–130 k€ |
Cómo reclutamos
Empezamos por tu contexto.
Una conversación a fondo para entender tu cultura, retos comerciales y criterios no negociables. Nunca empezamos a ciegas.
Identificación activa.
Nuestros agentes internos + Apify, Kaspr, lemlist y Waalaxy para identificar y contactar. Claude y Mistral para analizar y resumir. Fireflies y Noota para capturar entrevistas. LinkedIn Recruiter para la búsqueda.
5 a 10 perfiles alineados.
Tantos perfiles cualificados como haga falta, cada uno con un brief detallado, hasta la decisión, la negociación y la incorporación.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un SDR y un Account Executive?
El SDR cualifica y concierta reuniones; el AE toma el relevo para hacer la demo, negociar y firmar. En equipos más pequeños, un mismo perfil puede cubrir ambos roles, lo definimos juntos desde el brief.
¿Cuánto cuesta contratar a un Account Executive con Walead?
Nuestros honorarios por éxito ascienden al 22% del salario bruto anual, pagaderos solo si la contratación se concreta. Para un puesto urgente o estratégico, el Mandato Exclusivo se factura según presupuesto.
Junior o senior: ¿cómo elegir para mi equipo?
Un AE junior funciona si tus deals son sencillos, tu ciclo es corto y hay una gestión cercana. En ciclos largos, tickets altos o negociaciones con múltiples decisores, un perfil con experiencia o senior reduce mucho el riesgo de fracaso.
¿También colocáis perfiles en remoto o freelance?
Sí. Colocamos AE en CDI y en remoto (Francia o internacional), y ofrecemos colocación freelance para necesidades puntuales, con un margen del 20%.
¿Un puesto a cubrir?
Primera llamada gratis, sin compromiso. Reserva una franja o cuéntanos tu necesidad, te respondemos en menos de 24h laborales.